地产策划新人入门指南

       1.策划是什么

       策划的定义：策划是将项目价值贯穿于全盘销售过程中的岗位

       核心工作逻辑：读好产品、讲好故事、卖好价值

       工作目的：业绩导向，促来人提转化

       2.策划的主要工作内容模块

       推广出品：价值梳理、价值塑造、价值传播.…

       活动统筹：分为大型节点活动和小型活动....

       案场包装：外场阵地售楼处样板间包装…

       物料制作：沙盘品牌墙工法间效果图家配图楼书价值折页W1物料.…

       费用把控：编制月度采购计划、媒体户外投放及效果跟进、项目费率把控…

       报告撰写：首开前策略报告、年度月度策略报告、复盘报告…

       流程管理：采购方案一招标直委一立项一合同一验收一付款

       3.优秀地产策划需要具备的能力

       策略能力：前瞻性、全盘思考

       统筹能力和沟通协调能力：跨部门、与供应商、媒体沟通等

       抱有情怀：有情怀的策划才能打造出好项目

       学习能力：保持思考和学习，与时俱进

       创作力：保持创意和想象

       执行力：有好策略但没有执行，一切等于0

       4.策划的职业发展方向

       项目主策：策划助理一策划专员一策划主管一策划经理

       继续往策划方向：平台策划负责人一区域策划负责人

       往营销总方向：项目营销总监一城市营销总一区域营销总一利用资源自行创业

       5.策略VS策划的区别

       策略是做什么；策划是如何做

       策略是认知和思维，决定上限，策划是技法，决定下限